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第6章 第6章(1)
春节后，夏静上了皮鞋，在店中间的空地上支两张床板，一长溜的皮鞋就算上了货架。有的人买了裤子再配上一双皮鞋，一举两得，有的人本不打算买鞋，但买了衣服后想试一双鞋看效果，试着试着就买走了。反正货多也是整天守，货少也是整天守。货卖堆山，顾客在门口扫见店里琳琅满目就被吸引进来，来了就不会空手，这样不卖那样卖。
夏静善于融会贯通，读高中时学过政治经济学，知道原始积累，生产和扩大再生产，她研究自己的生意，也研究同行们的生意。眼见有些人的摊子摆了好几年毫无起色，她悄悄观察，就发现有的顾客看了商品不买就拉下脸子给人家看；有的人不肯投入，挣了钱就捂紧口袋，生怕钱放出去像野鸽子一去不回头,只拿一部分钱订便宜货；还有一部分人踏着别人的步子，谁家进的货好卖，就跟着订同样的货，不轻易上新款。
时髦是服装的生命力。美丽服饰店的消费群体三分之二是上班族。同行们对夏静同仇敌忾，没人给她传经授道，夏静就从顾客中了解信息。
有一对年轻小夫妻穿着时尚，本地还未流行他们已上身，经常来服装店转悠，却不买衣服，夏静对人家笑脸相迎，客气相送，次数多了，就熟悉了。那男的叫张强，人很精神，文质彬彬，是国营机械厂的供销科长，有时路过服装店时，也进来坐一坐。张强说城市的男士今年夏天都穿冰丝短袖衫，滑溜溜的面料，穿在身上冰凉冰凉的，老少皆宜，于是夏静订了一批男式冰丝短袖，每天都能卖出三、四件。
从郭傅玉手里买了折价的缝纫机，门上立一小牌子，免费裁裤边换拉链！生意又好了些。像原先买裤子的其它地方都合适，可裤腿长一点，买主嫌裁起来麻烦就不要了，现在好了，谁嫌裤腿长了几分钟就裁好。今天就碰上两起这样的生意。一个村妇给女儿买裤子，腰围、臀围都非常合适，就是裤腿长出一截，夏静说可以裁，立马就可以弄好，于是母子俩付了钱坐在哪没几分钟夏静就裁好烫好了。又一个老太太卖裤子，腰身大，裤腿矮，腰身合适的裤腿长了，长短合适的腰又小了，试了一堆也没一件合适的，夏静说干脆我给你裁吧，老太太说，人老了怕麻烦，如果你裁合适了我就买了，夏静比好量好，一剪子铰了裤边，几下折好缝好熨好，老太太一试，刚好合适，裤样也特别适合她，老太太非常高兴，又掂起一双皮鞋试，一试就喜欢，结果也卖上了，下午又领她的老姐妹们买00了几条裤子。
夏静的服装店开了快一年了，也有了一定的积蓄，经常一起玩的景明霞、郭傅玉、林秀她们几个都叫夏静款姐。
景明霞还说，我现在算是看透生意人了，真正的有智慧还灵活机智。夏静说，你们没做过生意，那知生意里的门道，更不知道生意人的难心，每次订货都要一大疙瘩钱,每次刚卖出一半就又要订下一趟的货了，三滚两滚，钱都滚到货里面了，剩下的货全卖了就是利润，可那些货多会才能卖掉。
看看，装穷了不是，人都说，有钱的装穷，没钱的充阔，生意人都有两面性。
夏静笑吟吟的说，好好，说我有钱总比说我穷酸好，本小姐笑纳。
钱长人精神，虽然又累又忙，可夏静的心情出奇的好。晚饭后去舅舅家溜了一圈，帮舅妈洗了泡在洗衣盆里的一大盆衣服，舅妈从学校回来看见晾在铁丝上的衣服，高兴地在舅舅面前说，还是有个女儿好啊，知道疼人。夏静接口，本来就是女儿么！舅舅也说，有现成女儿还不满足啊，静静多好，又心疼又能干！舅妈笑容满面地看着夏静，眼里水一样的柔波一漾一漾，似乎夏静真是她女儿一样幸福。
夏静晚上回服装店，从崎岖的巷道里走过,凉风习习，两边房屋低矮，月亮当头，好像照耀着一片瓦砾堆。夏静有一阵子迷惑，似乎这地方自己很小的时候曾经来过，又好似自己曾经生活过的地方，门窗歪斜，墙壁开裂，地上坑坑洼洼，不小心就会扭了脚，窗户里的人影也都有着几分熟悉的亲切。
早上，早早地开了店门，等生意。
咦！昨天挂在服装店外面墙上缝裤边的牌子没了，夏静到处找，没找到，只好找出一张大纸，用笔描了几个大大的“免费换拉链裁裤边”的字贴在墙上。
第二天，有人站在外边问，你们店不是裁裤边换拉链吗，咋又不换了？
换啊！谁说不换了？
那你咋没挂牌子啊？
夏静善于融会贯通，读高中时学过政治经济学，知道原始积累，生产和扩大再生产，她研究自己的生意，也研究同行们的生意。眼见有些人的摊子摆了好几年毫无起色，她悄悄观察，就发现有的顾客看了商品不买就拉下脸子给人家看；有的人不肯投入，挣了钱就捂紧口袋，生怕钱放出去像野鸽子一去不回头,只拿一部分钱订便宜货；还有一部分人踏着别人的步子，谁家进的货好卖，就跟着订同样的货，不轻易上新款。
时髦是服装的生命力。美丽服饰店的消费群体三分之二是上班族。同行们对夏静同仇敌忾，没人给她传经授道，夏静就从顾客中了解信息。
有一对年轻小夫妻穿着时尚，本地还未流行他们已上身，经常来服装店转悠，却不买衣服，夏静对人家笑脸相迎，客气相送，次数多了，就熟悉了。那男的叫张强，人很精神，文质彬彬，是国营机械厂的供销科长，有时路过服装店时，也进来坐一坐。张强说城市的男士今年夏天都穿冰丝短袖衫，滑溜溜的面料，穿在身上冰凉冰凉的，老少皆宜，于是夏静订了一批男式冰丝短袖，每天都能卖出三、四件。
从郭傅玉手里买了折价的缝纫机，门上立一小牌子，免费裁裤边换拉链！生意又好了些。像原先买裤子的其它地方都合适，可裤腿长一点，买主嫌裁起来麻烦就不要了，现在好了，谁嫌裤腿长了几分钟就裁好。今天就碰上两起这样的生意。一个村妇给女儿买裤子，腰围、臀围都非常合适，就是裤腿长出一截，夏静说可以裁，立马就可以弄好，于是母子俩付了钱坐在哪没几分钟夏静就裁好烫好了。又一个老太太卖裤子，腰身大，裤腿矮，腰身合适的裤腿长了，长短合适的腰又小了，试了一堆也没一件合适的，夏静说干脆我给你裁吧，老太太说，人老了怕麻烦，如果你裁合适了我就买了，夏静比好量好，一剪子铰了裤边，几下折好缝好熨好，老太太一试，刚好合适，裤样也特别适合她，老太太非常高兴，又掂起一双皮鞋试，一试就喜欢，结果也卖上了，下午又领她的老姐妹们买00了几条裤子。
夏静的服装店开了快一年了，也有了一定的积蓄，经常一起玩的景明霞、郭傅玉、林秀她们几个都叫夏静款姐。
景明霞还说，我现在算是看透生意人了，真正的有智慧还灵活机智。夏静说，你们没做过生意，那知生意里的门道，更不知道生意人的难心，每次订货都要一大疙瘩钱,每次刚卖出一半就又要订下一趟的货了，三滚两滚，钱都滚到货里面了，剩下的货全卖了就是利润，可那些货多会才能卖掉。
看看，装穷了不是，人都说，有钱的装穷，没钱的充阔，生意人都有两面性。
夏静笑吟吟的说，好好，说我有钱总比说我穷酸好，本小姐笑纳。
钱长人精神，虽然又累又忙，可夏静的心情出奇的好。晚饭后去舅舅家溜了一圈，帮舅妈洗了泡在洗衣盆里的一大盆衣服，舅妈从学校回来看见晾在铁丝上的衣服，高兴地在舅舅面前说，还是有个女儿好啊，知道疼人。夏静接口，本来就是女儿么！舅舅也说，有现成女儿还不满足啊，静静多好，又心疼又能干！舅妈笑容满面地看着夏静，眼里水一样的柔波一漾一漾，似乎夏静真是她女儿一样幸福。
夏静晚上回服装店，从崎岖的巷道里走过,凉风习习，两边房屋低矮，月亮当头，好像照耀着一片瓦砾堆。夏静有一阵子迷惑，似乎这地方自己很小的时候曾经来过，又好似自己曾经生活过的地方，门窗歪斜，墙壁开裂，地上坑坑洼洼，不小心就会扭了脚，窗户里的人影也都有着几分熟悉的亲切。
早上，早早地开了店门，等生意。
咦！昨天挂在服装店外面墙上缝裤边的牌子没了，夏静到处找，没找到，只好找出一张大纸，用笔描了几个大大的“免费换拉链裁裤边”的字贴在墙上。
第二天，有人站在外边问，你们店不是裁裤边换拉链吗，咋又不换了？
换啊！谁说不换了？
那你咋没挂牌子啊？